近年来，梧州装修市场的混乱，“家装游击队”抢占梧州装修大量市场份额一直是家装行业的顽疾，久治不愈，十年前，品牌装饰公司就在打击装修游击队，揭露“野马队”的不足和陷阱，以整风气。事实上，如今的野装队早已不是十年前工人站街立个牌子招揽生意的形式了，这些队伍在小区里有固定办公场所。

以价格吸引消费者

“低价切入，高价结束”是很多找过家装游击队装修的业主的感想。第一眼会让消费者觉得价格很便宜，很有诱惑力。“游击队来讲，他们的随意性比较强。价格可以随意地更改。但是装饰公司有固定的管理方式，价格不可能随意改变。一些客户会因此选择游击队。”圣点装饰设计部经理焦春雷说道。瑞博文北京公司总经理汤谨宾称，瑞博文跟野装队的“撞单”情况特别多，通常野装队凭借“不收设计费，不收管理费，不收税金”等说服业主找他们完成施工。

据阔达装饰北京公司副总经理杨光强透露，家装游击队收费其实并不低，最后以高出最初报价几倍的费用结束了整个工程。“他们的报价上有一个特点，不像我们电子报价，项目很多，他就是拿出一页纸，对一些老百姓比较敏感的项目价格很低，以此来吸引消费者选择他们。”瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾说道。

小公司与品牌公司的较量

既然家装游击队有这么多缺点，那么他们为何还能够在家装市场上做得风生水起？其实，家装游击队也在暗暗与品牌公司较量。

瑞博文装饰北京公司总经理汤谨宾就通过调查发现，如今的很多游击队并不是像我们想象得那样无组织、无纪律、无规模：“现在游击队已经跟物业或者大包合作，他们也在包装自己，也在升级。他们在小区里面也有办公地点，也有主材展厅，也有样板间。在一个小区里面，他们会跟业主说，这个小区，他们已经装了上百户，也大大提升了公司的可信度。”

爱空间COO辛益华就表示：“我们都在强调口碑，但马路游击队的口碑却有时做到了更好。”事实上，小区游击队跟我们的品牌公司在进行一场博弈的战争，品牌家装公司在研究他们，他们也在研究家装公司。

零增项是战胜游击队的法宝

品牌家装如果要从家装游击队手里争夺市场份额，要以什么才能取胜、从而赢得消费者的放心？答案就是零增项、服务和环保。

业之峰装饰首席信息官洪山河认为，战胜家装游击队，最重要的一点就是零增项上。“如果我们品牌公司将来都可以实现零增项，施工过程中都要做什么，在设计的时候一项一项地说清楚，不给客户埋雷，如果我们能做到这一点，我想对于我们整个的品牌公司的生存环境都是有好处的。这样的话，要让客户有一个印象，找品牌家装不会受骗。如果有这么一个印象，我想我们所有的公司的生存环境都会得到改善。当然了，想做到这一点，我们首先自己要去努力，要加强控制。”【要装修就上梧州装一网，安全有保障、省事省力省心更省钱】